小紅書落廣告：點解品牌更愛 KOC？小紅書素人行銷 5 大優勢

隨着小紅書成為中國消費者生活方式與購物決策的重要平台，越來越多香港品牌希望透過小紅書打入內地市場。過去，品牌投放廣告時多數會選擇與頭部 KOL 合作，藉由他們龐大的粉絲基礎快速提升曝光。然而，近年來一個明顯的趨勢正在興起：品牌更傾向與 KOC（Key Opinion Consumer）或素人合作。這並非單純因為預算考量，而是與消費者心理、平台演算法以及行銷效果息息相關。本文將深入解析 小紅書素人行銷的 5 大優勢，幫助香港企業掌握最新投放策略。

🌐 什麼是 KOC？小紅書素人行銷簡介

KOC（Key Opinion Consumer）指的是以普通消費者身份分享產品體驗的素人用戶。他們不像 KOL 那樣以專業身份或明星光環影響大眾，而是透過 真實體驗與生活化內容，在同溫層中建立信任。對品牌而言，這種「去中心化」的傳播方式，能夠在小紅書平台上快速形成口碑效應。

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KOC 行銷的 5 大優勢

1. 真實感強，建立信任

KOC 的內容往往來自真實使用心得，語氣自然、貼近日常生活。消費者更容易相信「和自己相似的人」的推薦，這種同溫層效應能有效提升品牌的口碑與信任度。

2. 成本效益高，適合中小品牌

與頭部 KOL 合作動輒數十萬，對中小企業或新品牌來說壓力極大。相比之下，KOC 合作單價低，品牌能以相同預算鋪開更多聲量，特別適合新品試水溫或市場測試。

3. 互動率高，轉換效果佳

小紅書用戶偏好「種草」內容，素人筆記往往能引發更多評論與收藏。雖然粉絲基數較小，但黏性強，互動率與轉換率往往比大 V 更高，對電商導購尤其有利。

4. 內容多樣化，形成矩陣效應

品牌可同時與數十甚至上百位 KOC 合作，快速鋪開「種草」聲量。多角度、多場景的內容能覆蓋不同消費族群，形成內容矩陣，比單一 KOL 更能擴散影響力。

5. 符合平台演算法，容易上熱門

小紅書演算法偏好真實、生活化的內容。素人筆記更容易被推薦到首頁或熱門，帶來自然流量。結合廣告投放與素人內容，能達到事半功倍的效果。

🎯 KOC 合作的實戰技巧

選對 KOC 是成功投放的關鍵。品牌在挑選合作對象時，應注意：

• 檢查過往筆記的互動數據，避免「水份帳號」。

• 優先選擇中腰部素人，性價比高、粉絲黏性強。

• 善用批量合作策略，建立多角度的內容矩陣。

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結語

KOC/素人行銷已經成為小紅書廣告投放的重要補充，尤其適合新品牌試水溫、中小企業控制成本，以及需要快速鋪開聲量的行銷活動。透過靈活結合 KOL 的影響力 與 KOC 的真實感，品牌能打造更完整的行銷策略，既能提升曝光，又能強化轉換。

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